颜强:传言恒大每场赠票上万张 如何让中超更赚钱

  上周我关注了新近发布的《中国足球超级联赛联赛价值报告》。这份报告揭示了整个联赛的收入百分比,其中商业赞助部分,占据了中国足球超级联赛联赛整体收入的84%,而媒体版权和主场门票收入——两个本应该占据更大组成部分的收入来源,却没有什么出色的体现。中国足球超级联赛经营的不健康,从这种收入组成上,可见一斑。

  报告发布后,不少媒体同行和我聊起相关话题,最常讨论的一点,就是如何让中国足球超级联赛更赚钱。《价值报告》分析了各种现象和问题,然而找到解决方案,才是调查的目的。

  中国足球超级联赛如何更赚钱?换言之,如何提高媒体版权收入和门票收入?这可能是让中国足球超级联赛管理者和经营者头疼了很长时间的两大挑战。

  从门票收入看,中国足球超级联赛连续两个赛季平均上座率都在1.7万人以上,亚洲第一,哪怕进行全球排名,也相当拿得出手,可是门票整体收入不高。关键的症结,是实际销售球票太低,票价也相当低廉。

  每个中国足球超级联赛俱乐部的上座率中,究竟有多少是赠票,几乎是一个谜。广州恒大俱乐部上座率5万左右,赠票有传言说上万。赠票这种人情社会特殊现象的存在,对于门票收入的负面影响,不仅仅在于20%左右的座位得不到收入,更在于赠票越多,销售出去的球票就越发贬值,最终导致俱乐部无法提升球票单价。劣币驱逐良币,在球票市场上形成了一波又一波的恶性影响。因此,赠票若是得不到控制,依旧被拿来当作公关礼品的话,中国足球超级联赛只可能继续叫座而不赚钱。

  中国足球超级联赛的实际上座率,也还有大幅提升可能。除了控制赠票,逐渐形成规范的球票销售和购买习惯,还需要俱乐部对球场经营投入更多。中国足球超级联赛16支球队,没有一家拥有自己的球场,全都是从政府租赁球场。如果某个中国足球超级联赛俱乐部资方有朝一日真正愿意投资修建自己的球场,而不是将资金都用在外援外教上,那才是真正诚心培育俱乐部和球市的人。只不过这样的设想,说出来我都觉得有些理想主义。

  相比较门票,媒体版权收入提升起来要更有效。这部分收入主要包括电视版权和新媒体版权两块。电视转播需要仰仗中央电视台平台,而中央电视台开播中国足球超级联赛,地方台联盟便不会出高价,这是中国媒体市场现实决定的。

  但在新媒体版权上,中国足球超级联赛还有文章可做,倘若不再做简单的独家销售,而是集合尽可能多的媒体资源,既能卖出更多相对单价较低的版权,又能得到更广泛的传播平台。只要做出这一项策略调整,中国足球超级联赛新媒体版权每年新增上千万,并不奇怪。

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